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Redéfinir le Succès des Startups : De MVP à MVS
Jeanro Krupa
Jeanro Krupa
2 min read
❌ “Je veux faire un MVP pour mon SaaS afin de tester le marché et commencer à itérer”
Pourquoi ça marche rarement ? 👇
Le parcours typique d'une startup avec un MVP :
- Backlog de 150 features mais le dev freelance est parti
- Passé 6 mois à faire la tournée des popotes pour lever de l’argent et recruter un “CTO”
- Mince la fin du chômage est arrivée…
- Résultat des courses: -15 000€ et 1 an de perdu
Approche du MVS, Minimum Viable Service. (nouvelle abréviation inventée de tout pièce, histoire que ça sonne bien) :
- Création d'un email, d'une page LinkedIn, d'un compte Twitter, d'un Calendly, et d'une landing page pour mon service: ~ 100€
- Prospection manuelle pour vendre mon service
- Si mon service ne se vend pas, j'ajuste ma proposition de valeur
- Je trouve un fit entre mon service et mes prospects
- Je vends mon service: + 300 - 1000 € / client
- Je développe ma boite avec ce service: 100K€ - 400K€
- Je suis sous l’eau et doit gagner en productivité
- Je créer un MVP pour mon service: -10K€
- Je suis le seul user de mon service et continue de vendre
- Je suis de nouveau sous l’eau
- J’itère sur mon produit pour le mettre à la disposition de mes clients: -10K€
- Mon produit remplace peu à peu mon service
Si vous regardez bien autour de vous les boites qui marchent, beaucoup ont commencé à vendre un service sans produit:
37Signals / Basecamp: Une agence Web
Pennylane: Un cabinet d’expertise comptable
Hubspot: Ventre de conseils sur le marketing inbound
Vous avez d’autres exemples en tête ? commentez 👇
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MA
Mathieu Lagüe
C'est ce que préconise Ash Maurya dans son livre Running Lean. **ne commencez pas par un MVP** L'auteur appelle ça tout simplement l'Offre. On valide au préalable que l'offre rencontre son publique avant de commencer à créer un produit. C'est l'essence même du lean startup. L'offre se construit par des interviews qualitatifs, la compréhension précise du problème, du comportement des utilisateurs face à plusieurs choix. Il s'agit d'un vrai travail d'analyse comportementale et psychologique. L'offre est toute la partie design en amont de la création.
about 1 year ago
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